開門機行業選好代（dài）理商 你已經成功了一半

　　由於開門（mén）機行業日漸成熟，一些比較有（yǒu）實力（lì）的集（jí）成商和工程商在行業內有（yǒu）一定的地位（wèi）和影響力，廠商可以躍過經銷商，直接與集成（chéng）商或（huò）者工程商（shāng）合作，縮短銷售路徑。對於廠商來講，這樣做的好處（chù）是（shì）：既能（néng）節約了成本，提高利潤（rùn），又（yòu）便（biàn）於維護工作的開展，直（zhí）接受益於用戶。
　　二（èr） 經（jīng）銷商與廠商之間的（de）合作遇到瓶頸
　　開門機（jī）產品代理經銷企（qǐ）業的（de）年收入普遍不高，一般在一百（bǎi）萬元（yuán）以內。為了獲取更高利潤（rùn），提高銷售業（yè）績，經銷商往往會（huì）為了業務量，將大（dà）部分的人力、物（wù）力、財力都投放在市（shì）場的拓展上，而忽略了產品質量以及對終端用戶的技（jì）術培訓和服務，這將直接影響到廠商的品牌服務形象，導致大量用（yòng）戶的流失。
　　雖然開門機市場已（yǐ）經十（shí）分成熟，但是代理經銷商的存在，還是十分（fèn）必要的。這麽大的開門（mén）機市場，單單憑靠廠商的力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業的產（chǎn）品（pǐn）品牌和企業（yè）文化理念廣泛宣傳開來，不斷擴大（dà）業務範圍，這就需要借助渠道商和經銷商的協助。
　　既然如此，這就讓廠商頭疼（téng）了，似（sì）乎進入（rù）了一種進退（tuì）不得的兩難之地。
　　其實，如果想突破目前這種兩（liǎng）難之境（jìng），就要看開門機廠（chǎng）商如何正確選擇適合公司發展的代理經銷商了。
　　首先，代理經銷商必須認可並維護企業（yè）的品牌形（xíng）象和文化（huà）理念
　　據調（diào）查，目前開門機行（háng）業的運維工作實在令人堪憂，小區（qū）內、馬路邊，壞掉的（de）監（jiān）控攝像頭隨處可見；還有裝飾用的“樓宇對講門”、壞掉的門禁……
　　為什麽會有這麽多沒有處理的問題？這些問題，映射（shè）了整（zhěng）個開門機（jī）行業運維工作的混亂。
　　以上所說的這些情況，與代理經銷商脫不了關係。開門（mén）機人都知道，給終端用戶（hù）安裝設備的，是工程商；工程商（shāng）的（de）上遊，是代理經銷商。終端用戶的設備出了問題，首先找到（dào）的將會是工程商，而工程商會以一種什麽樣的心態對待這個（gè）問題，則直接取決於代理經銷（xiāo）商。如果企業選擇的代理經銷商不認可企業的品牌形象（xiàng）和企業文化理念，沒有維護（hù）品牌形象（xiàng）的意識的話，那麽，結果可想而知。
　　如果處理不好設備運維服務，沒有樹立良好（hǎo）的品牌形象，企業是無論（lùn）如何也留不住客戶的。
　　其次，代理經銷（xiāo）商必須擁有完善的營銷渠道
　　早期，由於行業（yè）所需，或大或小的代理經銷商大批地湧現，我們承認，這些代理經銷商的出現，在一定程度上帶動了開門機行業的發展，但與此同時也存（cún）在著很大（dà）的弊端（duān）。
　　大家都知道，作（zuò）為代理經銷商，隻有擁有大量的客戶資源，才能（néng）站得住腳，這就（jiù）要求我們的代理經銷商（shāng）必須（xū）要有十分完（wán）善的營銷渠道，不斷（duàn）拓展業務，網羅客戶（hù），給企業（yè）帶來業務（wù）和收益的同（tóng）時，還需繼續拓（tuò）展渠道。
　　最後（hòu），代理經銷商必（bì）須擁有一支高素質的團隊
　　高素質的團隊，才能融入廠商的企業文化（huà）和品牌理念，為客戶提（tí）供高素質的服務。
　　麵對現今運維服務（wù）如此嚴峻的開門機行業，廠商在（zài）選擇代（dài）理經銷商的時候更應該留意對方的團隊素質，確保交托到經銷商手裏（lǐ）的任務，不但能夠高效地（dì）完成，而且還能得（dé）到用（yòng）戶高度的讚許（xǔ）和反饋。
　　這（zhè）是開門機廠商在運維（wéi）服務的管理方麵和打造（zào）良好的品牌口碑（bēi）最為重要的一點。

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