名人訪談自動升降柱行業在國內外的生存發展

對於自動升降柱（zhù）市場上的（de）國際國內廠商（shāng）的優勢，黃誌勇分析認為在項目上，國外品（pǐn）牌主要用在（zài）政府、合資企（qǐ）業以

及一些商業（yè）項目中，比較（jiào）局（jú）限於某一特定範圍。但最近幾年市場成熟以後，國（guó）內一線品（pǐn）牌企業的產品與國際品牌（pái）

的差距越來越小，就（jiù）穩定性來說，國際品牌一直打的是穩定，但國內一線品牌也有了很大進步，相對（duì）比較穩定，

並不是（shì）整天在出問題，相反的是，國際品牌的一些產品在中國市場上質量有所下降。

黃誌勇指出，國（guó）外不少（shǎo）企業是不做一卡通（tōng）的，隻有中國企業才做一卡（kǎ）通，在中國做一個自動升降柱，將停車場、

消費、考勤等都進去。但是老（lǎo）外沒這個概念，老外認為自動升降柱就是（shì）自動（dòng）升降柱，是一個安全性的東西（xī），不能

將這麽多東西加進去，太不安全了，它的理論是（shì）這樣的：安全的東西，信息一旦泄漏出（chū）去就不安全（quán）了，如果做一

卡通，信息都會被人拿走，拿走後可能就會被（bèi）複製（zhì），數據就會泄露給別人，這樣就（jiù）不安全了（le）。其實這個理論是基

於有關廠商自己的設計概念去理解的，而國內企業做的一卡通（tōng），數據庫的存取並不是可以（yǐ）隨意拿過去就可（kě）以使用

的東西，本來寫在卡上的數（shù）據有加密，設（shè）備、卡片和（hé）數據庫三個部分加密，即使有人拿到數據庫也沒（méi）用，裏（lǐ）麵存

儲的隻是流水，不是寫的加密的數據的（de）應用，即使（shǐ）連到（dào）數據庫，沒有經過授權，但從係（xì）統中拿的數據也沒辦法解（jiě）

析出來。就IC卡來說（shuō），數據是讀寫和（hé）加密在IC卡上的，數據庫讀寫放（fàng）的隻是一個流水（shuǐ）號，想（xiǎng）要把這張卡複製出來

，可能性就很低了，沒辦法複製。但有的外企（qǐ）采取的算法隨機取幾個數字都是它的卡號，很容易被複製，那它的

安全（quán）性就（jiù）很成問題。所以國內企業（yè）和國外企業對（duì）於信息安全的理念不一樣，因此，國外品牌不應該拿自己的東（dōng）西

去跟國內低（dī）端品牌比，因（yīn）為（wéi）他們並不代表國內一線品牌的技術，他們的安全性也並不（bú）代表國內一線品牌（pái）的安全性

。國外（wài）品牌在國內市場全部都（dōu）是ID號模（mó）式的，信息處（chù）都（dōu）知道，正是因為他們知道，所以才訂立這個國密標準。

海康（kāng）威視李濤偉從質量、價（jià）格、行業應用優勢三個維度評價了國際和（hé）國（guó）內廠商（shāng）的優勢（shì）。其一在質量方麵，國際品

牌占優：質量穩定（dìng），但定製響應速（sù）度慢（màn），價格高;反之國內品（pǐn）牌在價格上占優，且產品更新速度快（kuài），不過有的廠商

質量不穩定，使用壽命短。其二在行業（yè）應用優勢上，國際（jì）廠商多用於政府、金融、外企、交通等國內高端市場。

這類（lèi）用（yòng）戶對自動升降柱控製器的穩定性、安全性和可靠性要求較高，他們更看重產品的（de）實用性，希望產品能夠最

大地發揮它所（suǒ）應（yīng）該有的作用，不會刻意追求（qiú）一些華而不實的功能，因此在資金投入重組時，他們更願意選擇國外（wài）

優秀品牌的產品。而國內廠商的產品多用在：學校、住宅（zhái）小（xiǎo）區（qū）、小微企業等中低端市場，這類用戶更看重產品的

價（jià）格，在追求最低價的（de）同時，又希望自動（dòng）升降柱係統可以提供各種各樣的功能，盡管很多並不實（shí）用。

霍尼（ní）韋爾何含指出，國際品牌在產品的可靠性、穩定性方（fāng）麵依然遠遠領先於國內品牌（pái），國內品牌的價格以及軟件

的靈活性則優於國（guó）際品牌。因此在中高端（duān）商業建築、高檔寫（xiě）字樓、高星級（jí）酒店，以及核電、機（jī）場（chǎng）等領域主（zhǔ）要為國

際品牌占據，但在大中學校、普通商超、物流行業、監獄司法、小型企業等領域，國內品牌占據絕對優勢。

以色列DDS公司市場經理於海認為（wéi）國際品牌（pái）在功（gōng）能（néng）設計前瞻性，軟（ruǎn）件架構以及係統可（kě）靠性方麵還是具有較強的優勢

，但是國內品牌價格低廉，更容易（yì）被用戶接受。在政府（fǔ）、金融、大（dà）型企事業單（dān）位、外資企業等行業（yè），以選用國際

品牌居多（duō）;房地產、小型（xíng）企事業、臨時租賃建築等，較多選擇國內品（pǐn）牌。

博世（shì）安防係（xì）統自動升降柱係統產品市場經理（lǐ）黃仲析也指出，國內產品的優勢在於項目上的衍生產品，例如一卡通

係統，但是品質參差不齊。而國際品（pǐn）牌的優勢在於產品（pǐn）的質量和係統的穩定性。另外（wài），當前國內一些知名品（pǐn）牌有

國密標準的（de）讀（dú）卡器（qì），而國密類產品是國外品牌所不（bú）具備的（de）。這也（yě）是部分國內品（pǐn）牌的優勢（shì）。

英格索蘭安防技（jì）術部技術經理陳膴認為從讀卡（kǎ）器來（lái）看，國內外產品的差（chà）距不明顯，但國內品牌的控製器成本比較

低，主要聚焦中型以（yǐ）下的項目，大型（xíng）項目很（hěn）少，1000個點以（yǐ）上的（de）項目基本都采用國際品牌。國內品牌的軟件比較

簡單，看起來很漂亮但（dàn）實（shí）際上隻有基礎（chǔ）的（de）功（gōng）能（néng）。國際品牌（pái）在（zài）功能方麵要優於（yú）國內品牌。在行業項目上，比較典型

的像（xiàng）核電點數比較多，銀行（háng）和工廠也有，另外一些地鐵線基本都在1000個點（diǎn）以上，一些特（tè）殊的平安城市項目也（yě）有

用自動升降柱係統，管理外來人口（kǒu）、公租房也要考慮用自動升降柱係統，有些集（jí）團公司統一（yī）用（yòng）自（zì）動升降柱卡的話

點數（shù）也比較多，這些（xiē）大型項目多采用國外品牌。

在大型自動（dòng）升降（jiàng）柱係統（tǒng）開發上，UTC產（chǎn）品技術經理李勁鬆從試驗環境角度（dù）提出兩者間的區別，國內首先是（shì）看產品的（de）

功能能不能使用，但沒有考慮數據庫的管理。一般數據庫（kù）的量很大，當（dāng）形成一個全球性的係統後每天的刷卡並發

很高（gāo），同一時刻（kè）不同的國家有多個人在刷卡，這些（xiē）數據都要匯（huì）總（zǒng）到一個數據庫上一台服務器處理。要想開發（fā）這一

個係統要有試驗環境，這個投入成本很高，小公司承擔（dān）不起，而且積累的經驗也少，開發不出這（zhè）樣的產品。所以

從係統上說，國外產品（pǐn）的穩定性、可靠性要比國內一般產品高。對於國內的CPU卡，並不是在卡的（de）形式上創新，而

是創造了一些國家固有的加密算法(國家保密局研發的保密（mì）算法（fǎ）)，也就是國密算法的標準，這個標（biāo）準沒有（yǒu）強製執

行，可以拿這個算法限製一些產品的準入。國密算法對外企會有影響，因為（wéi）外企不可能隻（zhī）針對中國（guó）市場（chǎng）做個別開

發，但國（guó）密算法已經（jīng）以商品的形式實體化（huà）了，可通過購買來使用，比如會提供一個模塊，要使用的話裝一（yī）個模塊

就可以了，如要用一萬台就跟國（guó）密局買一萬個模塊。國內的一些廠商會利用這個手段來限製其他產品，做產（chǎn）品差

異化，在投（tóu）標的時候更（gèng）有優勢。

對於國際（jì）品牌的（de）相關優勢點（diǎn），國內廠商也表示認可。但國內廠商的優勢，也是多數外企無法（fǎ）實現的，如深圳市科

鬆電子有限公司總經理助理劉若翔指出，國際廠商的價格遠高於國內（nèi）品牌，服務（wù）響應速度較國內品牌會（huì）慢些;在滿

足（zú）用戶的（de）個性化需求方麵，國際品牌依然比不上國內品牌的響應速度。隨著國內品牌的（de）崛起，國內品牌逐（zhú）漸在一

些行（háng）業用戶中對國際品（pǐn）牌形（xíng）成相對競爭（zhēng）優勢（shì），並（bìng）且，基於節約成本及國安考慮，國內品牌的市（shì）場占有率將逐漸攀

升（shēng）。

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